【金算盘全程电子商务北京长城饭店发布会现场】

金算盘软件有限公司董事长、总裁杨春先生作主题演讲

尊敬的各位领导、各位专家、各位新闻界的朋友，大家下午好！

  　　非常感谢大家来参加金算盘全程电子商务平台新闻发布会。

　　下面我从五个方面与大家分享一下金算盘全程电子商务平台的有关信息。第一，今天的发布内容；第二，金算盘为什么推出这样一个平台；第三，对平台做简单的介绍；第四，这个平台的价值所在；最后我介绍怎样达成公司在电子商务领域的目标。

第一，今天的发布内容

  　　我们今天要发布的是金算盘经过近2年时间，潜心研发的“金算盘全程电子商务平台”产品。

　　这是一个第三方电子商务平台，也是国内第二代的电子商务平台，最重要的是，它是中国第一个全程电子商务平台。

　　金算盘全程电子商务平台的定位是中小企业。

　　这个平台最突出的特点是将电子商务和ERP成功的进行了融合。

　　我们发布这个平台的目标有四个：一是在一年以内让100万家中小企业实施电子商务；二是在1年以内让100万家中小企业实施ERP；三是提出一种颠覆传统的软件服务化商业模式，即SaaS模式；四是要实现金算盘公司的一个战略扩张，即从管理软件领域扩张到互联网领域，从盈利模式上实现一个转型，即从软件产品提供商转变为电子商务服务提供商。

第二，为什么推出这样一个平台

　　为什么我们要定位在中小企业，为什么我们要推出一个“全程的”电子商务平台？可以从以下几个方面来看。

      中小企业是中国最具活力的经济力量。大家知道，现在最保守的估计就是中小企业达到1200万家，最新的资料是摩根的说法，3300万家，它占企业总数量的比例达到了96％以上，占GDP的比重已经超过60％。

　　中小企业也是信息化的主体消费力量，第三方电子商务平台的主要客户资源在他们里面，以后几年ERP市场的重点也在这个群体身上。

      大家知道，全球一体化浪潮正在席卷世界各个角落，贸易地域化藩篱拆除后，中小企业在外部面临一体化的挑战，在内部则面临综合业务可管理性挑战，横向的行业竞争也在不断加剧。所以，诸多挑战要求中小企业在管理和贸易诸方面选择更加科学和现代的应对手段。

　　但传统的ERP并不能较好的适应外部形势的变化。由于局限在企业内部资源的管理，不能对企业对外扩张进行有力支撑，面对供应链企业之间的信息化，传统ERP已经束手无策。

　　传统ERP的一次性投资都相对比较大，软件的更新速度也比较慢，实施时间比较长，服务成本高。

　　最重要的是，传统ERP由于没有与外部供应链系统整合，虽然消除了企业内部门之间的“信息小孤岛”，但是却造成了供应链企业之间的“信息大孤岛”，供应链的整体竞争力提升受到限制。

　　另一方面，传统电子商务也存在着很大的局限性。从赛迪和IDC调查的数据来看，我国电子商务目前的应用主要集中在三个内容上，就是信息的发布、商机的搜索、网站（或商铺）建设，处在很低级的应用阶段。由于电子商务没有与企业内部或外部供应链的核心业务实现有效整合，所以它不管是对内部资源或外部资源的掌控都是十分有限的，电子商务的真正价值或高价值无法展现出来。

　　从业务上看，企业从一个地区要走向全国，从中国要走向世界，所以地域的限制肯定要被突破了。ERP内部的管理和外部的电子商务必然要实现融合。

　　从技术上来看，互联网在过去的应用有很多瓶颈，应该说在现阶段这些瓶颈已经逐步被突破，尤其是基于服务的架构（SOA）的软件日渐成熟，这就为ERP与电子商务融合提供了坚实的基础和条件。

　　从国外的情况来看，像美国的电子商务比重已经超过了30％。而我们看到，刚公布的互联网报告中提供的数据中国是非常低的，只有百分之几，表明空间十分巨大，也彰显了电子商务必须向“全程”方向来走。

第三，金算盘全程电子商务平台简介

　　大家知道，我们金算盘以前是做ERP的，主要面向中小企业，也兼顾了部分大型用户。供应链管理软件一直是我们的强项。

　　现在我们扩张进入电子商务领域，就是继承了我们在ERP领域打拼13年的经验，继承了我们在互联网行业多年的实践，也继承了我们在管理软件平台上的竞争优势，通过近2年的研发，推出了这个平台。

　　现在我们来看看平台的产品架构。从纵向即服务深度看，可以分成三个层面，即电子商务基础服务、运营服务和战略服务。从横向即服务范围看，左边是企业内部，右边是外部供应链。

　　从物理结构上来看，我们的平台大致上分为三个部分，第一部分是有一个网站（http://www.72ec.com），在后端有两个产品9i和VPS Pro。9i是面向中小企业的，VPS Pro是面向中型企业。中间使用电子商务的工具把这两个连接起来，所以从物理上来讲这是三个部分的构成。我们自己做了一个平台，从最底层将这三部分整合在一起。

　　ERP和电子商务是怎么融合的呢？我们的技术人员做了很多有益的、创造性的工作，例如将电子商务和ERP当中协同部分的内容融合在一起，在业务流程上面实行集成，在资源共享上面集成，等等。

　　需要特别强调的是，我们采用了一种称之为SaaS模式的方式来经营金算盘全程电子商务平台。就是将软件做为一个服务的工具，通过软件来向用户提供各种各样的服务。用户无需像过去购买ERP那样一次性支付一笔可观的费用来购买软件产品，而是像支付水电费一样来购买金算盘通过软件提供的各种服务。用户主要通过互联网来获得这些服务，按需使用、按需付费、高效率、低成本。

　　我们认为这将是一个革命性的行动，将ERP和电子商务请下神坛，为中小企业带来实惠，真正为普及ERP和电子商务做出贡献。

　　金算盘全程电子商务平台的主要特色是将ERP和管理软件进行了融合；其次是将ERP管理从内部延伸到了外部供应链；三是采用了SaaS模式；当然，支持移动应用、实践Web2.0等也是这个平台的亮点。

第四，平台的价值

　　这个平台能够给大家提供什么价值呢？我们从这几个方面来看。

　　它对中小企业来讲，由于可以为用户带来更高的价值，如可以通过此平台为中小企业赚钱，从实质上促进中小企业信息化的普及。

　　它对软件行业也会有很大的影响。它突破了传统管理软件的界限，从内部延伸到外部。它彻底改变了第一代电子商务的应用范围，和企业的核心业务进行融合，把Web2.0的理念充分运用到这个平台上。我们在中国是第一个推出SaaS模式，这种模式我们想随着时间的推移，会成为一种比较主流的方式，尤其是中小企业应用的主流。它可以颠覆传统的许可模式。

　　对客户的价值更大了。它能够给客户提供更多的销售机会，能够管理好分销商，打通销售的通路，能够优化供应商，降低采购成本，能够管理好核心业务，并与电子商务融合，实现产业链协同，提供工作效率，降低信息化投入的成本。

　　对我们的合作伙伴来讲，可以转变盈利模式，过去的分销产品是赚差价，现在变成了一种收利息的方式，还可以比较好的掌握客户，获得一个比较好的赢利平台。

　　金算盘全程电子商务平台的推出也是我们公司的一个转折点。过去我们是定位在管理软件，现在我们定位在管理软件加电子商务方面，从传统的领域进入互联网的领域。我们的管理范围也从内部延伸到了供应链。从过去卖许可变成了卖服务。盈利模式发生了很大的转变，所以对于金算盘公司来讲，实际上实现的是一次重大的战略扩张和服务转型。

第五，如何达成目标

　　对客户来讲，我们首先向他们提供了一个基础的版本，非常简洁的功能，但很实用――前台可以进行电子商务，后台可以管理采购、销售和库存等业务，一年的年费是298元，十分低廉、实惠。换句话说，1年花298元，既实施了ERP又实施了电子商务，用户可以在我们网站上完成很多的管理工作，而且也可以像普通的电子商务网站一样做很多的信息发布，商机的撮合、品牌宣传等，所以对他们来讲是一个物超所值的选择。他们花这么少的钱能够做一个中小企业的全面统一的信息化，这是千载难逢的机会。

　　对注册服务商来讲，他是我们的传统销售力量（另外一个指的网络直销），我们计划是要发展20万家注册服务商。这些注册服务商专门做销售，不能做服务。主要由他们来向客户提供注册，可以分享到我们50％的收益。这个比重是非常大的。而且我们还赠送一套软件给他们自己用。对这些伙伴来讲，也是一个赚钱的好机会。金算盘为他们送去了财神。

　　对应用服务商来说，我们希望达到1000家，目前已经有500家，需要扩张一倍。由他们去发展本地注册服务商。他们主要承担对直接客户的服务，直接上门的服务收益全部归他们所有，我们还可给它15％用户收益分成。也是给他们一个赚钱的机会。

　　综合起来讲，我们就是希望通过应用服务商来做服务，注册服务商来做销售，我们做产品和市场支持，实现多赢。

　　我们的目标是在1年内发展1000家应用服务商，20万家注册服务商，300万家注册客户。

　　谢谢大家！